Key Account Manager (m/w/d)

IT2media ist Marktführer von ganzheitlichen Softwarelösungen für die Medienbranche, die digitale Produkte auf sämtlichen Kanälen ausspielt (Print, Online, Mobil, Voice). Unser Lösungsportfolio basiert auf modernster SAP-Technologie sowie SugarCRM und wird durch eigene Lösungen für eine durchgängig integrierte, digitale Prozesskette komplementiert.
Weiterhin bieten wir Lösungen für die Branche der Telekommunikation an und entwickeln Web-Applikationen für Online-Portale, die zu den Top 50 Deutschlands gehören.
Wir stehen für jahrzehntelange Erfahrung und Kompetenz und bieten unseren Kunden eine perfekt auf ihr Geschäft abgestimmte IT-Infrastruktur. Unsere Teams aus motivierten und hochqualifizierten Mitarbeitern stellen den Einsatz modernster Softwarelösungen sicher und bereiten unseren Kunden den Weg in die Digitalisierung. Mit mehr als 200 Mitarbeitern sind wir für unsere bundesweiten Kunden da.

Für die Erweiterung unseres Teams zur Gewinnung von Neukunden in den Bereichen ERP (SAP S/4 Hana) und CRM (SAP C/4 HANA) suchen wir ab sofort für den Standort Nürnberg einen engagierten und motivierten Key Account Manager (m/w/d).

Die Schwerpunkte Ihrer Tätigkeiten sind:

Akquisition und Gewinnung neuer Kunden und SAP-Projekte im mittelständischen Bereich, vorrangig im süddeutschen Raum
Überzeugung der Kunden durch branchenspezifische Ansprache
Verständnis und Aufnahme der Anforderungen unserer potentiellen Kunden und Erkennen von Lösungsansätzen
Erarbeitung kundenspezifischer Strategien und Lösungsszenarien entlang der Kundenanforderungen
Erarbeitung des Business-Nutzens und der kaufmännischen Vorteile unserer Lösungen im Kontext des spezifischen Kundenumfeldes
Kontaktaufbau und Präsentation auf sämtlichen C-Leveln
Zusammenarbeit mit den Consultants und Koordination der vertriebsrelevanten Vorgänge
Eigenverantwortliche Durchführung von Präsentationen, Angeboten, Preisverhandlungen und Vertragsgestaltungen
Konsequenter Ausbau unseres Profils als Lösungsanbieter im mittelständischen Segment
Eigenverantwortlicher Aufbau von Kontaktnetzwerken (intern/extern)
Planung, Gestaltung, Durchführung und Unterstützung von verkaufsfördernden Maßnahmen wie Ausstellungen, Roadshows oder Fachvorträgen, gemeinsam mit dem Marketing
Ständige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Account-Planung, Forecasting und Pflege des CRM-Systems

Sie erfüllen folgende Anforderungen:

Unsere Kunden überzeugen Sie durch ein selbstbewusstes, verantwortungsvolles und entscheidungsfreudiges Auftreten - neue Verkaufschancen gehen Sie mutig an
Sie haben nachweislich mindestens 3 Jahre Erfahrung im Neukundenvertrieb von unternehmensweiten Softwarelösungen an mittelständische Kunden und bringen ein starkes Interesse an Softwarelösungen mit
Sie wissen um die Besonderheiten von Lösungs- und Projektgeschäft sowie beratendem Vertrieb
Verständnis von Geschäftsprozessen und Aufspüren von Mehrwerten und Digitalisierungspotentialen
Sie zeigen überdurchschnittliche Einsatzbereitschaft, haben eine schnelle Auffassungsgabe und bringen die Bereitschaft mit, sich in neue Themen einzuarbeiten
Ihr Arbeitsstil ist sehr selbständig, fokussiert und zielorientiert
Interesse an Trends in der IT und Digitalisierung
Flexibilität und Reisebereitschaft

Das bieten wir Ihnen:

Genießen Sie den Charme des Mittelstands und höchste Professionalität. Bei IT2media erwarten Sie interessante und anspruchsvolle Kunden und Projekte mit einem spannenden Leistungsspektrum.
Flache Organisationsstrukturen und kurze Entscheidungswege gehören dabei ebenso zu unserer mittelständischen Unternehmenskultur, wie ein attraktives Gleitzeit- und Überstundenmodell, die Möglichkeit des mobilen Arbeitens, eine gesunde Work-Life-Balance und leistungsgerechte Vergütung. Ihren persönlichen Fähigkeiten entsprechend bietet IT2media Ihnen die Möglichkeit, Sie sowohl fachlich und technologisch, als auch persönlich weiterzuentwickeln.

Darüber hinaus finden Sie bei uns:

Modernste Arbeitsausstattung, attraktive Betriebsgastronomie mit bezuschusster Essensverpflegung, Firmenevents und Teambuilding-Maßnahmen.
Sehr gute Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr, Bezuschussung ÖPNV und einen Firmenparkplatz.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihres Gehaltswunsches und frühestmöglichen Eintrittstermins über unser Onlineformular.
Für Fragen stehen wir Ihnen gerne telefonisch zur Verfügung.

Referenznummer: 1924